（香港文匯網(wǎng)記者任芳頡）全球知名戰略諮詢(xún)公司貝恩公司與恒生銀行10日共同發(fā)布針對大灣區中小企業(yè)金融服務(wù)的最新研究《粵港澳大灣區中小企業(yè)報告：韌性與機遇》。報告顯示，粵港澳大灣區的中小企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下一個(gè)增長(cháng)階段，對於金融服務(wù)的需求和興趣日益增大。在本次調研中，大約80%的內地中小企業(yè)和60%的香港中小企業(yè)預計今年將拿出至少15%的收入投資大灣區。

貝恩公司全球合伙人梁國權表示，大灣區中小企業(yè)十分看好大灣區經(jīng)濟前景，也渴望增長(cháng)。參與調研的內地和香港中小企業(yè)中有大約70%對政府的互聯(lián)互通政策持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，也有大約80%的中小企業(yè)希望政府能夠加快政策實(shí)施的速度。

但他同時(shí)指出，中小企業(yè)在金融服務(wù)方面依然需要很大支持才能實(shí)現擴張，尤其需要內地和香港的金融機構為它們量身打造跨境金融產(chǎn)品以及便捷的服務(wù)模式。

「中小企業(yè)需要足夠的貸款來(lái)滿(mǎn)足自己的融資需求，但是它們在申請流程方面遇到不同程度的困難。我們看到，一些金融機構在信用審批中開(kāi)始使用創(chuàng )新手段，例如替代數據等，能夠幫助中小企業(yè)有效地緩解痛點(diǎn)。」貝恩公司全球合伙人李思瀚說(shuō)。

為與大灣區中小企業(yè)一同成長(cháng)，貝恩建議，金融服務(wù)機構要明確大灣區在其未來(lái)發(fā)展中的地位和作用：在制定跨境計劃時(shí)，金融機構可以瞄準差異化的細分跨境服務(wù)，或者開(kāi)展更大範圍的服務(wù)，直接與國內金融服務(wù)機構競爭。

同時(shí)，根據不同行業(yè)的潛在金融服務(wù)需求，以及自身滿(mǎn)足需求的能力，在大灣區展開(kāi)行業(yè)評估：金融機構需要了解各行各業(yè)獨有的挑戰和偏好，以此推出具有吸引力的產(chǎn)品服務(wù)，贏(yíng)得市場(chǎng)。

此外，深入了解跨境客戶(hù)：照搬國外的經(jīng)驗和方法無(wú)法幫助金融機構直接贏(yíng)得本土業(yè)務(wù)。想要快速制勝，金融機構必須要深入了解跨境客戶(hù)的需求，尋求平等的機會(huì )分享和學(xué)習不同地區的經(jīng)驗，從而學(xué)會(huì )如何調整產(chǎn)品、服務(wù)、條款或渠道，以此吸引跨境客戶(hù)。